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'그저 최선을 다해 열심히 하는 것'만으로 수억원의 연봉을 받는 신화를 이룩할 수 있다면 그것은 신화가 아니다. 실제로 열심히만 해서는 세일즈에서 성공할 수가 없다. 인간의 역사와 발전한 비지니스에는 수많은 공식과 전략이 전해지고 있다. 하지만 온갖 세일즈 공식을 알고 있어도 실패만 하는 이유는 무엇인지 알 수가 없다. 이 책의 저자인 지토머는 세일즈의 기본을 잘못 이해하고, 제대로 지키지 않았기 때문이라고 주장한... |
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3의 법칙
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마크 S. 월튼 / 184p / 10,000원 |
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클릭 한 번이면 원하는 모든 정보를 얻을 수 있고 수백 개가 넘는 채널에서 끊임없이 새로운 정보를 쏟아내는 정보 범람의 시대를 살아가는 21세기의 현대인들은 정보를 얻는데 그리 긴 시간을 할애하지 않는다. 자신이 원하는 정보만을 원하고, 조금만 지루해도 싫증을 낸다. 그렇다면 사람들의 관심을 끌고 이목을 집중시켜, 설득하고 참여를 이끌어 내기 위해서는 어떻게 해야 할까?
이 책은 그 방법으로 '스토리로 이야기' 하... |
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경쟁의 미래
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C. K. 프라할라드 / 352p / 15,000원 |
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세계적인 베스트셀러 <미래를 위한 경쟁competing for the future> 의 저자인 C. K. 프라할라드와 벤카트 라마스와미의 신작. 저자들은 우리가 이제 전혀 다른 세계로 들어서고 있다고 주장한다. 새로운 세계에서는 지금까지 명확히 구분되어 있던 기업과 소비자의 역할 사이에 중첩이 일어나고 전혀 새로운 가치 창출의 원천이 나타나게 된다.
'전략적 의도', '핵심역량'과 같은 경영의 이정표가 된 비즈니스 개념... |
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화재나 도난이나 심지어 휴대폰분실에 대해서도 보험을 들 수가 있는데, 집값 하락에 대비하는 보험은 왜 없을까? 카드사 안내원과 연결될 때까지 기다리지 않고 그쪽에서 자동으로 나에게 연결해 줄 수는 없을까? 스키장 시즌처럼, 영화관에도 횟수가 무제한인 정기입장권이 있으면 안 되는 걸까?
잠들어 있는 아이디어에 불을 붙이게 해주는 한권의 아이디어 교과서이자 성공 매뉴얼이다. 아이디어를 특별한 사람만의 전유물이라고 생... |
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조용한 리더
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조셉 L. 바다라코 주니어 / 272p / 13,000원 |
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현실에서 조직을 실질적으로 움직이는 것은 스릴과 카리스마 넘치는 CEO가 아니다. 오히려 조직 내 이해관계, 책임 소재, 시스템 사이의 충돌 등 자잘하면서도 복잡하게 벌어지는 문제를 딛고 매일 매일 조용히 내려지는 결정들이다. 변화가 빠르고 복잡한 현대의 조직은 오히려 카리스마로 똘똘 뭉친 영웅보다는 유연하고 합리적인 사고, 겸허한 자세를 지닌 리더들을 더욱 필요로 한다. 바로 이들이 '조용한 리더'들이다.
하버드... |
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입소문 전파자
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에드 켈러 | 존 베리 / 416p / 20,000원 |
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투표, 외식, 상품 구매 등의 갖가지 상황에서 이웃에게 큰 영향력을 행사하는 입소문 전파가는 누구일까? 그들은 전체 인구 10% 이내의 부유층이나 최고 교육을 받은 사람들이 아니며, 늘 새로운 것을 최초로 시도해보는 '얼리어답터'도 아니다. 그들은 지역 공동체 활동에 적극적으로 참여하는 10%의 사람들이고, 지역사회에 엄청난 영향력을 행사하는 영향력 주도층이다.
이 책은 입소문 전파자들이 누구이고 어떻게 영향력을... |
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